既(jì)是响应消费(fèi)复苏的大势，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的数(shù)据显示，我国(guó)2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出市(shì)场预期的4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消费和出(chū)口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发展改(gǎi)革委新闻发言人(rén)孟玮表示(shì)，一季度消费(fèi)市场(chǎng)形势开(kāi)局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商(shāng)行业正在迎来新一轮(lún)的价格(gé)战(zhàn)。面(miàn)对「6.18」这个(gè)疫情后第(dì)一个(gè)电商购(gòu)物节，各大(dà)电商平(píng)台都(dōu)在摩拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放(fàng)规模不等(děng)的消费(fèi)券和消费补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多(duō)多(duō)，这(zhè)家主打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」再次对(duì)手(shǒu)机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品发放(fàng)超额(é)补贴，其中小(xiǎo)米(mǐ)等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚(shèn)至(zhì)超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司还喊出(chū)了「天天都是618」的(de)购物(wù)口号。

　　而另(lìng)外两家电(diàn)商(shāng)巨(jù)头则主要从(cóng)供给端(duān)入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行(xíng)「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商(shāng)家推出(chū)「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得更(gèng)多(duō)低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战(zhàn)中，消费者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一(yī)次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动了「数码家电消费(fèi)季」，首(shǒu)季(jì)将在拼多多原来(lái)百(bǎi)亿补贴的基础上再投(tóu)入(rù)10亿。而这次4月(yuè)21日发放(fàng)的(de)超额补贴，相当(dāng)于是百亿补贴(tiē)「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼(pīn)多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多(duō)多(duō)的补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用(yòng)829元(yuán)，而在(zài)其它电商平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领(lǐng)域(yù)，拼多多的(de)补贴力度也(yě)在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在(zài)拼多多用券(quàn)后(hòu)售价1799元，而在其(qí)它(tā)电商平台(tái)售价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券(quàn)后售价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动(dòng)均为官方直(zhí)补，旨在为消费者提供全(quán)网最具性(xìng)价比的产(大闸蟹几月份开始上市，大闸蟹几月份最好吃chǎn)品，无(wú)惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的项目(mù)负责人表(biǎo)示。在五(wǔ)一消费旺(wàng)季来临之前，这(zhè)是(shì)拼多多推出的近期最大(dà)的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌(pái)、品类(lèi)很(hěn)广，消费(fèi)者可(kě)以一(yī)站式购齐(qí)。其中，品牌(pái)包(bāo)括苹(píng)果、华(huá)为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括(kuò)手机、电(diàn)脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带(dài)动(dòng)了消费业(yè)绩。上述负责人表示，消费季活动上线半(bàn)个月以来，大部(bù)分产品均实现了(le)翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目的销(xiāo)量实(shí)现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手机环比增幅超过180％。而家电类目(mù)更是全品类(lèi)销量增(zēng)长了300％，在(zài)销量最高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空(kōng)调(diào)销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户外(wài)便(biàn)携式小(xiǎo)家电也在热销(xiāo)。比如(rú)平台(tái)车载小冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃气(qì)灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多(duō)功能锅(guō)、咖啡机(jī)、挂脖式小风(fēng)扇等(děng)产品，均(jūn)实现环(huán)比(bǐ)翻(fān)倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是大势所(suǒ)趋。一(yī)方面是宏观经(jīng)济提大闸蟹几月份开始上市，大闸蟹几月份最好吃(tí)振(zhèn)、消费反弹，电商平台需(xū)要用更低的价格(gé)刺激消(xiāo)费。另一方面是(shì)电商行业的(de)竞(jìng)争加(jiā)剧，价格再次成为(wèi)电(diàn)商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越(yuè)有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛(jué)起的过程中，价格战逐(zhú)渐(jiàn)从一个「商业名词」变成(chéng)了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人，会将价格战(zhàn)与「恶(è)性竞争」划等号(hào)。的(de)确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷资本(běn)、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫(yì)情(qíng)中复苏的(de)大背(bèi)景下，企业良性(xìng)的价格(gé)竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都(dōu)有好处。对(duì)经(jīng)济而言，电(diàn)商平台微小的补贴刺激，都可能为经济(jì)复(fù)苏多添一把火。而(ér)对消(xiāo)费者而言，更低的(de)价格真正切(qiè)切让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加补活(huó)动(dòng)中，小(xiǎo)米旗(qí)下手机、家电(diàn)产(chǎn)品补贴力度(dù)均(jūn)超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多(duō)多、还是其他电商平台(tái)来说，补贴(tiē)只(zhǐ)是短时间内刺激消费者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产品和(hé)服务(wù)质(zhì)量(liàng)、提升商家运营效率，以及持续性(xìng)地降低(dī)商品从生产、到销售、到运输物流(liú)等全流程的成本。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴(tiē)之外，拼多多也在做更多事情。比如(rú)，拼(pīn)多多升级了物流、售后等服务体系，为消费者(zhě)提供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上(shàng)门安装」等服(fú)务(wù)，让(ràng)消费者(zhě)「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢得消费者，更(gèng)需要一套完整的、优质的(de)服(fú)务体系。这才是今天企业(yè)的立(lì)足(zú)之本。而这，也将(jiāng)是未(wèi)来电(diàn)商平台(tái)共同(tóng)需要(yào)面(miàn)对和解决的问(wèn)题。

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