既(jì)是响应消费复(fù)苏的大(dà)势，也(yě)是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计(jì)局(jú)发(fā)布的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大幅回升(shēng)，是推动(dòng)经济加快恢复的重要(yào)因素。国家发展改革委新闻发言(yán)人孟(mèng)玮表示(shì)，一(yī)季(jì)度消费(fèi)市(shì)场(chǎng)形(xíng)势开局良好。

　　在一(yī)季度消(xiāo)费(fèi)回暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎来新一(yī)轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商购物节(jié)，各大电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发(fā)放(fàng)规模不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续(xù)提(tí)振消费。

　　拼多(duō)多，这家主(zhǔ)打(dǎ)「多(du嘴巴含胸的感觉知乎，嘴巴含胸的感觉如乎ō)实惠」策略的(de)电(diàn)商巨(jù)头也在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季(jì)」再次对手机(jī)、电视(shì)、空调、冰箱等(děng)数码家(jiā)电产品发放超额(é)补贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米等(děng)品牌产品(pǐn)的补贴力(lì)度甚至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺(duó)全网最(zuì)低(dī)价。这家(jiā)公司还喊出了「天天(tiān)都是618」的购物口(kǒu嘴巴含胸的感觉知乎，嘴巴含胸的感觉如乎)号。

　　而另外(wài)两(liǎng)家电商巨头则(zé)主要从供给端(duān)入手。4月20日(rì)，淘宝(bǎo)宣布百(bǎi)亿补贴(tiē)将下调佣金费(fèi)率，吸引更多低价商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向(xiàng)商家(jiā)推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更(gèng)多低价商品供(gōng)给。

　　在(zài)电商(shāng)平台(tái)这场「鹬(yù)蚌相争」的(de)价格战中，消费者(zhě)无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而这次(cì)4月21日发(fā)放的超额补(bǔ)贴，相(xiāng)当(dāng)于是百亿(yì)补贴「加(jiā)补」的(de)「加补」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对比了此次拼多多加补后的产品价格(gé)，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它(tā)电(diàn)商平台均为(wèi)1049元(yuán)；比(bǐ)如红(hóng)米10A手机，拼多多(duō)券后(hòu)价为499元，而在其它电(diàn)商平(píng)台为620元、556元。

　　在(zài)家电领(lǐng)域，拼多多的补贴力度也(yě)在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在其(qí)它平台(tái)售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补，旨在为消(xiāo)费者提供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多(duō)多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季」的项目(mù)负责人表示。在五一(yī)消费旺(wàng)季来临之前，这是(shì)拼多多(duō)推出的近期最大(dà)的补(bǔ)贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广(guǎng)，消费者可以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智(zhì)能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩。上(shàng)述负(fù)责(zé)人表(biǎo)示，消费季活动上线半个月以来，大(dà)部分产品均实现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目的销量实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长，尤其是(shì)4000元(yuán)以上的高价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目(mù)更是(shì)全品类销量增长了300％，在(zài)销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五一假期临近，户外便携式小家电也在热(rè)销。比如(rú)平台(tái)车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖(bó)式(shì)小风(fēng)扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多(duō)再次(cì)「加(jiā)码(mǎ)补贴」是大势(shì)所趋(qū)。一方面是宏观(guān)经济提(tí)振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商平台需要用更低的(de)价格刺(cì)激消费(fèi)。另(lìng)一方面是电商(shāng)行业的(de)竞争加剧(jù)，价格再(zài)次成为电商平台(tái)之(zhī)间(jiān)竞(jìng)争的(de)关键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网最(zuì)低价(jià)」，就(jiù)越有可能在这场(chǎng)大势(shì)中(zhōng)赢(yíng)得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目(mù)的(de)

　　在过(guò)去十(shí)年(nián)互联网崛(jué)起的过程中，价格(gé)战逐渐(jiàn)从一(yī)个「商业(yè)名词(cí)」变成(chéng)了一个「带有贬义的名词(cí)」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人(rén)，会将(jiāng)价格战(zhàn)与嘴巴含胸的感觉知乎，嘴巴含胸的感觉如乎(yǔ)「恶(è)性竞争」划(huà)等号。的确，当(dāng)年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷(zhì)资(zī)本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今(jīn)天中国市场急需从疫情中复苏的大背景下，企业(yè)良性的价格竞争(zhēng)，不论(lùn)是对经济复苏、还(hái)是对(duì)消(xiāo)费者都(dōu)有好(hǎo)处。对经济(jì)而言，电商(shāng)平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏(sū)多添一把火。而对消费者而言(yán)，更低的价格真正(zhèng)切切让(ràng)消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活(huó)动中(zhōng)，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对(duì)于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是(shì)短时间(jiān)内刺激(jī)消费者的手段(duàn)，而不(bù)是(shì)目的。最(zuì)终，赢得消(xiāo)费者(zhě)还是要靠(kào)提(tí)升(shēng)产品和(hé)服(fú)务质量(liàng)、提升商家运营效率，以及持续性地降低(dī)商品从(cóng)生产、到销(xiāo)售(shòu)、到运输物流等全流程的成本(běn)。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴之外，拼多多也在做更多事(shì)情。比如，拼多多升级(jí)了物流、售(shòu)后(hòu)等服务(wù)体(tǐ)系，为消费者提(tí)供了「假一赔十(shí)、买贵必赔(péi)、送(sòng)货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让(ràng)消费(fèi)者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价格(gé)去赢得消费者，更需要一套完整的、优质的服务(wù)体系(xì)。这才是今天企业的立足(zú)之本。而这，也将是(shì)未来电商平台共同需要面对和解(jiě)决(jué)的问题(tí)。

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