Facebook广告仍(réng)然是品牌的有效数字广告工具，因为它们拥有庞大的受众和详细的目标选择。在制定(dìng)Facebook广告策略时，将创造力与数据(jù)洞察力(lì)相结合对于(yú)使自己在(zài)竞(jìng)争中(zhōng)脱颖(yǐng)而出(chū)至关(guān)重要。然而，实现这一(yī)点并坚持到底可(kě)能(néng)比听起(qǐ)来更复杂(zá)。成功需(xū)要触(chù)及驱使某人点击Facebook广告然(rán)后转化(huà)的(de)核(hé)心。

因(yīn)此(cǐ)，仅仅关(guān)注数据或写一些朗朗上(shàng)口的东西(xī)并不能减少点击量——你必须两者兼而(ér)有之才能获得点击量(liàng)。阅读(dú)以下内容，了解更多关于有(yǒu)效提高参与(yǔ)度和赚取Facebook广告点击量的(de)信息。

一.开始之前(qián)：了解您的受众

了解你的受众是任何成功(gōng)的营销(xiāo)或广告活动(dòng)的第一步。使用有(yǒu)关客(kè)户的可用(yòng)数据和有关产品的反馈可(kě)以(yǐ)帮助(zhù)您“了解”潜在(zài)买家(jiā)在整个购(gòu)买过程中的需(xū)求。

它就像(xiàng)多米(mǐ)诺骨牌(pái)效(xiào)应(yīng)：

1.了解受众对你的产品(pǐn)定位的价值(zhí)观，以使你的广告符合他们(men)的(de)需(xū)求(qiú)。

2.了(le)解(jiě)谁在阅读你的(de)广告以(yǐ)及他们(men)的(de)需求(qiú)，可以突出他们最感兴趣的(de)细节(jié)。

3.知道什么对你的观众最有吸引力，可以(yǐ)带来额外的(de)点(diǎn)击量和更多的(de)转化率。

深入研究数据(jù)以了解你在Facebook上的目标受众，这本身就是一项技能。一(yī)旦(dàn)你很好地处理了这(zhè)方面的业务，是时候开始(shǐ)在(zài)Facebook上(shàng)做广告了。一个好(hǎo)的广告可以帮助你的品牌创建引(yǐn)人注目的活动，以吸(xī)引力和清晰度的正确组合吸引消费者购买你的产(chǎn)品。

让我们来看(kàn)看在Facebook广告上(shàng)获(huò)得点击的两个最重要的因(yīn)素：广(guǎng)告设置(zhì)和(hé)广(guǎng)告(gào)创意。

二.广告设置

企(qǐ)业在创建广(guǎng)告时有不同的优先(xiān)级，Facebook提供(gōng)了格式化广告的选项，以(yǐ)最好地宣传您的品牌(pái)。无(wú)论你(nǐ)想使用图像、视频半夜被C醒是一种什么样的感受、声音还是文字，都有一(yī)种格式(shì)可以帮助你实现营(yíng)销目标。企业应(yīng)该使(shǐ)用(yòng)各种各样(yàng)的广(guǎng)告(gào)，因为每个(gè)人都不同地参(cān)与广(guǎng)告。虽然有些人更喜欢视频演示，但另一(yī)些人更喜欢(huān)伴随(suí)着扎实视觉(jué)效果的文字。尝试各种形式可以让你(nǐ)的企业深入了解吸引目(mù)标受众(zhòng)的(de)广告。

通过(guò)Facebook广告提供的一些格式选项包(bāo)括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一(yī)种简(jiǎn)单的格式，可以使(shǐ)用高质量的单(dān)一图像来(lái)展示(shì)你(nǐ)的品(pǐn)牌(pái)。这种格式创建起来很(hěn)快，使您(nín)能够(gòu)突出显示特(tè)定的产品，帮助(zhù)它(tā)在订阅源中脱颖(yǐng)而(ér)出。幻灯片还可以展示(shì)多个图像。这(zhè)种格式可以(yǐ)拍(pāi)摄你已经拥有的图像，添加运动和声音来创建一(yī)个(gè)可以在设备上快速加载的广告。幻灯片制(zhì)作也很容易，成本比视频低，加载速度比视频(pín)广告快5倍。

何(hé)时使用此广告格式，这种格式非常(cháng)适合拥有(yǒu)简单(dān)易懂(dǒng)产品的企(qǐ)业，尤其是初创企业或有预算的企(qǐ)业。

如(rú)果你仍在通过广告收集(jí)数据，从这(zhè)里(lǐ)开始，你将获得所需的指标（如哪些照片、措辞等最有效），然后(hòu)再转向更昂贵(guì)、更(gèng)高级的广(guǎng)告类(lèi)型。

2.视频广(guǎng)告

视频广(guǎng)告格(gé)式可能是最有效的脸书PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具(jù)，可以帮(bāng)助您创建视频(pín)或照片幻(huàn)灯(dēng)片，组成(chéng)视频(pín)。你(nǐ)也(yě)可以创(chuàng)建(jiàn)自己的视频并(bìng)上传(chuán)到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其他(tā)广告格式(shì)多10%到30%。

如(rú)果你有一(yī)个可以通过视频展示(shì)的产品，那么(me)很容易获(huò)得(dé)创意(yì)。然而，如果(guǒ)你(nǐ)提供(gōng)更复杂(zá)的服(fú)务，一个(gè)流行(xíng)的(de)想法是拍摄团队(duì)中的某个人谈论(lùn)你的公司的(de)视(shì)频。

何(hé)时使用此广告格式

就像静态广告(gào)一(yī)样(yàng)，你可以也应该尽快测试视频广告。虽然视频广告(gào)通常无论是(shì)哪(nǎ)种类型的业(yè)务都表现得更好(hǎo)，但它仍然(rán)值得与(yǔ)静态广告(gào)一起测试，看(kàn)看什么对你的受(shòu)众有效。因此(cǐ)，无(wú)论你是一家初创公司还是(shì)更成熟(shú)的公(gōng)司(sī)，视频(pín)都是(shì)值(zhí)得的。另一个提示：为所(suǒ)有视频(pín)添(tiān)加字幕！

3.旋(xuán)转图集广告

旋转(zhuǎn)图(tú)集格式允许(xǔ)营销(xiāo)人员在一(yī)个广(guǎng)告中展示(shì)多达10张照片和(hé)视频。

每个(gè)图片或视(shì)频都有自(zì)己的链接，可以将潜(qián)在买家直接带(dài)到登录页(yè)，以提供有关促销、产品(pǐn)细节或服(fú)务的(de)更多信息。转盘格式还允许您显示与广告相关的一系列事(shì)件。旋(xuán)转(zhuǎn)木马广告将内容浓缩为一个广告，同时也为用(yòng)户提供(gōng)了点击图片与您的品(pǐn)牌互动的机会。看看West Elm的(de)例子——注意整体主(zhǔ)题是(shì)户外的，但每张图片都(dōu)有自己的(de)创意和(hé)“立即购物(wù)”按钮。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格式

旋转图集格式(shì)有利于显示单个产品的不同角度、显示(shì)多个产品、显示流(liú)程，并在用(yòng)户(hù)浏览幻灯(dēng)片(piàn)时(shí)提(tí)供参(cān)与度。如果你的产品或服(fú)务有多种用途，这是(shì)传达你信息(xī)的最佳广告格式。

4.收款格(gé)式(shì)（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者通过介绍(shào)视频浏览(lǎn)产(chǎn)品，并配以网格(gé)布局的(de)一系列产品图(tú)像。最(zuì)初的视(shì)频重点介绍了您(nín)在(zài)活(huó)动中推广的产品系列(liè)。当用户单(dān)击时，他(tā)们可以在快速加载(zài)页面(miàn)上浏览(lǎn)集合中的产品。链接可(kě)使客户从(cóng)发(fā)现(xiàn)到浏览再到购买的(de)过程无(wú)缝(fèng)衔接。即时体验(yàn)是在有人在移动设(shè)备上点(diǎn)击你的(de)广(guǎng)告后打(dǎ)开的全屏(píng)体(tǐ)验。这是(shì)突出您的产(chǎn)品和服务的好(hǎo)方法。

何时使用此广告格式

一个系列最适(shì)合有产品目录展示的(de)电子商(shāng)务品牌(pái)。这种(zhǒng)格式创(chuàng)建了一个店面，其中有(yǒu)四种或四(sì)种以上(shàng)的(de)产品可(kě)供(gōng)客(kè)户浏览，允许(xǔ)您对(duì)相(xiāng)关商品进行(xíng)分组以提高销售额(é)。

5.动态(tài)体(tǐ)验

Facebook为单个(gè)图像(xiàng)和(hé)视频广告提供动态体验。该选项使用(yòng)同一广告(gào)的不同变体为观众定制广告——您的团队使用(yòng)单个图像或视频和其他(tā)文(wén)本选项创建(jiàn)广告。该(gāi)平台通过使用文本组合自动(dòng)创建不同(tóng)的广告，通(tōng)过增(zēng)强功(gōng)能调整媒体，并为目(mù)标(biāo)受(shòu)众创(chuàng)作最有效(xiào)的(de)广告。这个(gè)过(guò)程可能(néng)包括(kuò)调整亮度(dù)、裁剪图像或使用(yòng)滤镜来(lái)突出广告。广告的组成变化可能包括标签、显示相关评论和不同的文本组合(hé)，以创建引人入(rù)胜(shèng)的标题。然(rán)后，脸书向用户显示个性化广告，预(yù)计可能会获得回(huí)应的变化。动态(tài)广告看(kàn)起来(lái)像上面的一种广告格(gé)式。但(dàn)是，它会根据(jù)用户进(jìn)行(xíng)更改。你可以在(zài)这(zhè)里学(xué)习如何创建动态(tài)广告。

何时使(shǐ)用此广告(gào)格式

通常(cháng)，我只会向(xiàng)有(yǒu)团队或第三方公司(sī)管理Facebook广告的大公(gōng)司推(tuī)荐这(zhè)种广告类型。此外，这种形式最适合那些对同(tóng)一产品(pǐn)或服务(wù)的受众略有不同(tóng)的人。此外，在进入这种广(guǎng)告类型之前，你(nǐ)需要牢(láo)牢把(bǎ)握不同的受众，因为它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广(guǎng)告创意需要深思熟(shú)虑的计划来吸(xī)引(yǐn)用户，并(bìng)充分传(chuán)达营销人员的信息(xī)。考虑以下因素(sù)，这些因素可以(yǐ)带(dài)来成功的活动和用户更多的(de)点(diǎn)击。

1.主(zhǔ)要文(半夜被C醒是一种什么样的感受wén)本

由于广告是(shì)在用户滚动(dòng)时(shí)快速扫描的(de)，因此请保持主(zhǔ)要文本(běn)的简短(duǎn)和精确(què)。Facebook建议(yì)将(jiāng)你的单(dān)词(cí)限制在(zài)125个(gè)字符以内，以避免被截断。通过(guò)选择与用(yòng)户(hù)互(hù)动的最佳词语来确认受(shòu)众(zhòng)的人口统计(jì)数据。

你是否根据未来买家(jiā)的年龄、兴(xīng)趣或行为(wèi)来确定他们的目标？

如果是(shì)，请(qǐng)在主要文本(běn)中突出显示这(zhè)些关(guān)键(jiàn)元素。吸引消(xiāo)费者购(gòu)买(mǎi)你的(de)产品需要有意义(yì)的文字来满足他们的特定需求。无论你(nǐ)是试(shì)图吸(xī)引(yǐn)潜(qián)在买家，还是向以前对你的产品感兴(xīng)趣的消费(fèi)者重新(xīn)推销(xiāo)，直接写信(xìn)给观众(zhòng)都很(hěn)重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的媒体资产并代表您的(de)品牌。真实(shí)的内(nèi)容在吸引用户和产生点击方面非常出(chū)色。此外，确保你的媒体在种族和性别方(fāng)面是(shì)多(duō)样(yàng)化的——在(zài)营销你的品牌和与目标受众(zhòng)建立联系时，包容性和代表性很重要(yào)。

3.标(biāo)题

你的(de)Facebook广告(gào)的标题应该是(shì)对行(xíng)动(dòng)号召的补充。例(lì)如(rú)，CTA可以鼓(gǔ)励用户点击下载(zài)免费(fèi)目(mù)录、查(chá)看独家交易或了解有(yǒu)关(guān)收藏的更多详细信(xìn)息。一定(dìng)要在标(biāo)题中(zhōng)突出显(xiǎn)示特价商品。标题中应该突(tū)出类似“节省高达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以吸(xī)引消费者并鼓励点击。请记住，在截断之前最(zuì)多只能有40个字符。

4.呼(hū)叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物之旅中与消费者见面。如果他们浏览一个(gè)产品系列(liè)，诸如“购买系(xì)列(liè)”或“查看我(wǒ)们的新产(chǎn)品”之(zhī)类的CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提供免费试用(yòng)、目录或独(dú)家交易都是与观众互动的机会。使用“立即(jí)购物”CTA对电子商务零售商来说很(hěn)有价值，而“了(le)解更多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登(dēng)录页面对于(yú)为潜在客户创造无缝体验至关重(zhòng)要。登录页(yè)必须(xū)与广告相关，无论是产品详细(xì)信(xìn)息(xī)页(yè)还是潜在客(kè)户捕获(huò)页。向消(xiāo)费者(zhě)提供他(tā)们想要探索您(nín)的产品(pǐn)或服务的信息以及转(zhuǎn)换过程(chéng)中合乎(hū)逻辑的(de)下(xià)一(yī)步(bù)是至关重(zhòng)要的。为移动(dòng)用户(hù)优(yōu)化目的地页(yè)面，这意味着(zhe)内容会(huì)立即加(jiā)载，用(yòng)户(hù)可以轻松导航(háng)，结账（电子商务(wù)）也很(hěn)有效。

6.最后(hòu)的想法

脸书广告通(tōng)过(guò)其庞大的(de)受众为大小企业带来收入。因(yīn)此，从长远来看，花时间(jiān)制作能够产生点击量的广告(gào)是值得的。您(nín)的营销团队(duì)可以创建一个Facebook活动，通过(guò)考(kǎo)虑最佳展示产品的(de)格式来点击(jī)，同时积极(jí)参与受(shòu)众(zhòng)的兴(xīng)趣。

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