周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么(me)会有那么(me)多好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票(piào)价已经站上(s冯石原型人物是谁 冯石陆光达原型hàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的(de)趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的价(jià)格在(zài)不停的上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音(yīn)乐节为例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提(tí)价(jià)回回(huí)血吧（优(yōu)先满足(zú)购买(mǎi)力(lì)强的(de)人(rén)群）。实在(zài)看不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是(shì)因(yīn)为(wèi)大型音(yīn)乐节的制作成本(běn)是越来越(yuè)高了。北京商报记(jì)者几年前(qián)调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明(míng)星(xīng)化(huà)”，音乐节(jié)演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获(huò)得了(le)更多(duō)的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的(de)观众也在快速增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业(yè)内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意(yì)料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐(lè)节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科(kē)切拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除(chú)了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一(yī)己之力直(zhí)接拉动了(le)举办地(dì)的经冯石原型人物是谁 冯石陆光达原型济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌也(yě)开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化(huà)帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间(jiān冯石原型人物是谁 冯石陆光达原型)投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市(shì)报和都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)发(fā)布的数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频(pín)出圈引发(fā)热议的淄(zī)博(bó)，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛(měng)，品牌(pái)方对于(yú)演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一(yī)前(qián)后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的(de)还是在于(yú)品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消(xiāo)费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费(fèi)主力(lì)为(wèi)18岁(suì)至(zhì)34岁(suì)的(de)年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三(sān)年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐(lè)节的(de)主流受众(zhòng)群体其实和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不(bù)仅能(néng)灵活定(dìng)价，还(hái)能在线上铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最(zuì)大(dà)程(chéng)度曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品牌(pái)进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏(piān)重(zhòng)流(liú)量型(xíng)音乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多也(yě)就(jiù)意味着(zhe)高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐(lè)节(jié)入局(jú)者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟(shú)知(zhī)的音乐(lè)节一票难(nán)求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先(xiān)后(hòu)发(fā)布延(yán)期公告(gào)，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决定延期举办(bàn)。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等(děng)数十个(gè)品牌(pái)接连(lián)宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提到(dào)“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么(me)时候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边(biān)产(chǎn)业(yè)，所(suǒ)有的前提(tí)都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来(lái)一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培(péi)养(yǎng)观(guān)众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛(dí)，已经(jīng)公(gōng)开批(pī)判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是(shì)时(shí)候把更(gèng)多的气力放在内(nèi)容(róng)和风(fēng)格的打磨上了(le)。

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