东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不(bù)是他们的营收哈(hā)~在(zài)过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然(rán)是一家低价航(háng)空(kōng)，但人家在(zài)2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不(bù)声(shēng)不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航空能吊(diào)打(dǎ)同行，人家靠的是(shì)这(zhè)两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不(bù)时把机票压到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春(chūn)秋航空同一时间的价格普遍(biàn)会比其(qí)他(tā)航司便宜，甚至(zhì)便宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也(yě)就(jiù)是因(yīn)为这(zhè)低价，春秋航空(kōng)的直销比例(lì)高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你(nǐ)看它(tā)的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价格(gé)打这(zhè)么低(dī)，怎(zěn)么(me)保证自己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航(háng)空时行李托运的价格超过机(jī)票(piào)的价(jià)格，那(nà)是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃(rán)油费，你带(dài)行李，人家(jiā)赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要(yào)是想吃(chī)个饭，无色翡翠手镯什么价位合适 无色翡翠手镯值钱吗不好意思，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯(bēi)饮料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了(le)想要条毯子，还是得(dé)掏钱(qián)；甚至(zhì)你还有可能(néng)看到空姐推着小车车向(xiàng)你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜(yí)，但你一(yī)上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致(zhì)富密(mì)码(mǎ)，主打的(de)就是(shì)一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下(xià)来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短(duǎn)途直航，提(tí)高(gāo)使(shǐ)用率。这也(yě)是为什么在疫(yì)情笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把大量航(háng)线改成短(duǎn)途高频的直航，这样就(jiù)可以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，无色翡翠手镯什么价位合适 无色翡翠手镯值钱吗只要飞不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个(gè)小时。所以(yǐ)在(zài)过去的三(sān)年里，春秋航空的客座率和飞机(jī)日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证(zhèng)成本的基础无色翡翠手镯什么价位合适 无色翡翠手镯值钱吗上，我能多卖一(yī)张(zhāng)是一张(zhāng)，要(yào)是(shì)民航(háng)允(yǔn)许的话，我连站票(piào)都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线(xiàn)都(dōu)是来往二(èr)三线城市，为什(shén)么？因为非核心城市可(kě)以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中就(jiù)少不(bù)了补贴(tiē)的帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋的(de)亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春(chūn)秋的(de)差评是(shì)真不少。创始人王正华有一(yī)句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确(què)做到了。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有(yǒu)越来越多的廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前的(de)老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那(nà)还(hái)能走远吗？

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