周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不(bù)完全统(tǒng)计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全(quán)国的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平(píng)均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在(zài)各大平台(tái)“加价求票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗乌克兰已经牺牲了多少人，乌克兰已阵亡了多少人？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门(mén)票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四(sì)五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力(lì)强(qiáng)的人(rén)群(qún)）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要(yào)还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高(gāo)了(le)。北(běi)京商报(bào)记者(zhě)几年(nián)前调(diào)查发现，万人(rén)以下的小型音乐节(jié)，单日(rì)成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一(yī)是(shì)包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的(de)硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更(gèng)是过(guò)了百万级，流(liú)量(liàng)歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大(dà)众(zhòng)视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观(guān)看(kàn)他们演出的观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士(sh乌克兰已经牺牲了多少人，乌克兰已阵亡了多少人ì)表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在(zài)数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人(rén)意料(liào)的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级(jí)别(bié)的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏(cáng)着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是，这个科(kē)切(qiè)拉(lā)为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉(lā)动了举办(bàn)地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人(rén)聚(jù)到(dào)一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大(dà)的价值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业(yè)机(jī)构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地(dì)方性(xìng)音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了第一届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含(hán)所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方(fāng)对于(yú)演出(chū)市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐节都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于(yú)品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步打入年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数(shù)据，目前(qián)演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群体其实(shí)和消费(fèi)品(pǐn)牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在(zài)线上(shàng)铺设(shè)自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下(xià)最大程度曝光(guāng)。不(bù)过，在市面(miàn)上现有的品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮(yǐn)料品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对(duì)品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有(yǒu)那么(me)好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人(rén)引起了(le)一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却(què)扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山(shān)音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌(pái)接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖(mài)不动(dòng)的遮羞(xiū)布(bù)了(le)？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈(yíng乌克兰已经牺牲了多少人，乌克兰已阵亡了多少人)利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还(hái)是培养观(guān)众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支(zhī)持，你就可(kě)以逐(zhú)渐(jiàn)地(dì)把(bǎ)音(yīn)乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不(bù)齐的情况下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批(pī)判单日千元(yuán)的(de)音乐节(jié)，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看(kàn)演出(chū)内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论是(shì)演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多的(de)气力放在(zài)内容和(hé)风格的打磨(mó)上了。

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