唐岩回归半年之后(hòu)，陌陌正在筹(chóu)划它的第(dì)5次出海。

　　时代财(cái)经从多位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近两(liǎng)个(gè)月内，陌陌已经迅速启动了(le)三四个不同的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北(běi)非等地市场(chǎng)，目前均(jūn)已走到立项阶段。这些项目的领头人(rén)均被视为(wèi)唐岩心腹(fù)，甚(shèn)至还(hái)包(bāo)括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为(wèi)是唐岩(yán)押注出海决心的体(tǐ)现。

　　从某种程度上来说，在国(guó)内社交格局基本已(yǐ)定(dìng)、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年(nián)的陌生人(rén)社交巨头，已经(jīng)在舒适区(qū)里待了太久。成(chéng)立至今(jīn)，陌陌几乎从未(wèi)遭(zāo)遇过战(zhàn)争(zhēng)，先发优势让(ràng)它在成立之初迅速积累大(dà)量用(yòng)户，稳坐陌生人社交赛道的头(tóu)把交椅(yǐ)，随后又及时转型秀(xiù)场直播，依靠庞大的(de)用户(hù)体量成功(gōng)抓住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌(mò)现(xiàn)金流依(yī)然(rán)稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通(tōng)用会(huì)计准则）计量标准下(xià)，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已经(jīng)连续32个季度持续盈利。放眼望去，没(méi)有哪个互联(lián)网(wǎng)公(gōng)司(sī)能做(zuò)到如此(cǐ)，更何(hé)况它账上还趴着133亿元现(xiàn)金(jīn)和短期投(tóu)资(zī)。

　　但在平静的水面之下，陌(mò)陌危机四伏(fú)。在产品(pǐn)端，公司成(chéng)立12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎(hū)再无明显增(zēng)长(zhǎng)，甚至开始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快手等电商(shāng)直播强势(shì)崛起(qǐ)之(zhī)后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直(zhí)播开(kāi)始显露疲(pí)态，公司(sī)营收(shōu)已经连(lián)续三年下滑(huá)，且始(shǐ)终未能找到(dào)新的(de)增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑(yí)，陌(mò)陌正(zhèng)在走向(xiàng)暮年。对此(cǐ)，公司管理层也毫不避讳。王力(lì)两年前接(jiē)任(rèn)陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对(duì)陌陌(mò)没有什么特(tè)别(bié)的情感，整个公司(sī)都非常(cháng)平淡(dàn)，就像一(yī)个人平(píng)静地(dì)接受衰老，一(yī)天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老(lǎo)，王(wáng)力推(tuī)动陌陌改名(míng)挚文集团，将产品与公司加以区隔(gé)，希望借此逐(zhú)渐摆(bǎi)脱(tuō)对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找(zhǎo)到(dào)新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺(cì)激还不(bù)足以给(gěi)陌陌带来(lái)实(shí)质(zhì)性改变。

　　一(yī)年(nián)之后，王力因健康原因辞去公(gōng)司(sī)CEO一职，由董事(shì)长唐(táng)岩(yán)接任(rèn)。创始人(rén)躬身入局，迷(mí)路的陌陌能找到正确的(de)航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的第一感(gǎn)受(shòu)。

　　在(zài)很长一段时(shí)间内，陌陌在北(běi)京互联网(wǎng)行业都(dōu)是中(zhōng)厂“小而美”的(de)代名词。工(gōng)作时间稳(wěn)定，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌工作(zuò)的张超(chāo)对时代(dài)财经表示，“曾(céng)经七点一过，领导就不可(kě)能在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪(xīn)再叠(dié)加上季度奖金(jīn)，虽然(rán)比不(bù)过(guò)腾讯(xùn)、阿(ā)里(lǐ)、字节等大厂(chǎng)，但在(zài)同量级(jí)企业里(lǐ)依旧保(bǎo)持(chí)竞争力。每年年会，陌陌还(hái)会(huì)固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联(lián)网大(dà)厂纷纷高举降本(běn)增效大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统也没有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名员工，从(cóng)北(běi)京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆(lóng)坡等(děng)多个(gè)城市出发，搭乘82架次航班到(dào)日(rì)本东(dōng)京集(jí)中团建(jiàn)，一次性包下(xià)了当地(dì)近800间(jiān)酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌(mò)陌员工“躺平”的日子结(jié)束了(le)。回归的唐岩(yán)开始出现在具体的业(yè)务层会议上，直接听取来(lái)自一(yī)线的汇报，并不时做(zuò)出辛(xīn)辣点评(píng)，甚至(zhì)在会议上怒斥(chì)相关负(fù)责人。类似情况(kuàng)在(zài)此前王力任期(qī)内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老(lǎo)板比较(jiào)peace（温和），而且也不(bù)喜欢(huān)越级管理。”一名资深员工(gōng)向时代财经表(biǎo)示(shì)。

　　压力(lì)自(zì)上而下传导，员(yuán)工加班明显多了起来。大量的(de)需求随着会议袭来，张(zhāng)超现在每天最(zuì)早也要九点才能(néng)离(lí)开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开(kāi)启了大(dà)规模的裁(cái)员动(dòng)作。去年(nián)10月，与唐(táng)岩一同回归(guī)的还有他的妻子张(zhāng)思川。她被任(rèn)命为挚(zhì)文(wén)集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作，在其带领下，陌陌加(jiā)速降(jiàng)本增效。多名(míng)陌陌(mò)员工对时代财(cái)经证实，2023年公司启动裁(cái)员(yuán)，范围覆盖大部分(fēn)部门(mén)，一些职能部(bù)门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务(wù)增长点(diǎn)的唐岩，正在(zài)奋力推动公(gōng)司创新齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接(jiē)手了陌陌创新(xīn)事业部(bù)，并在(zài)公(gōng)司内部发起三次创业(yè)营活动，鼓(gǔ)励员工提出新的创意，试图(tú)从中孵(fū)化出新的机会(huì)。

　　当(dāng)公司不再是一滩死(sǐ)水，机会随之而(ér)来。张超告诉时(shí)代(dài)财经(jīng)，如果不是唐岩(yán)的(de)回归，他极有可能因没(méi)有发展前(qián)景而离职。但(dàn)唐岩回归(guī)后的一系列(liè)举措(cuò)，打消(xiāo)了他(tā)的念头。他希望再赌一(yī)把，看陌陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格(gé)魅力很强大，业务会上(shàng)他都能(néng)一针见血地指出问题核心所(suǒ)在，对不(bù)同业(yè)务的理(lǐ)解(jiě)也都很(hěn)透彻。我(wǒ)肯定更愿(yuàn)意(yì)跟着(zhe)唐岩一起干，起码大方(fāng)向上感(gǎn)觉不会出(chū)错。相比之(zhī)下，入(rù)职这么几年我基本没(méi)有接(jiē)触过王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程(chéng)度上(shàng)，这正是创始人与职业经理人(rén)的区别(bié)。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是(shì)预算管理，风险控(kòng)制，按部就班(bān)。唐岩(yán)通过自己的(de)回归，再次吹响了陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年(nián)1月(yuè)，挚文集团正式推(tuī)出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大(dà)技术(shù)场景落地。然而，这一新作没(méi)能打(dǎ)响任何(hé)水花。据点(diǎn)点数(shù)据统(tǒng)计，上(shàng)线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万(wàn)次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的创新(xīn)事业部自成立以来，已(yǐ)先后孵(fū)化了照(zhào)片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动(dòng)拍照(zhào)软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友软件对对等(děng)众(zhòng)多(duō)新项目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如今的业内(nèi)共(gòng)识是，社交寡头格局已定，后(hòu)来者机会(huì)寥(liáo)寥。如今(jīn)活跃在公(gōng)众(zhòng)眼中的社交“第(dì)二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也(yě)都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破难(nán)寻，唐(táng)岩将重心转向海外实(shí)属必(bì)然。可问题在于(yú)，此前十(shí)年陌陌曾连续四次(cì)出海，几乎均为败(bài)局。如今陌陌再(zài)次(cì)重启出(chū)海(hǎi)战略(lüè)能否成(chéng)功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌(mò)陌的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的英(yīng)文版复(fù)制品MO，以及(jí)将(jiāng)基于地(dì)理位置匹配的聊天(tiān)室(shì)Blupe投放到北美(měi)市场。然(rán)而，受限于(yú)文化差异(yì)，以及较发达地区相对老旧的产品形态，这些(xiē)应用并没有(yǒu)打(dǎ)开海外陌生(shēng)人社交市(shì)场大门，草草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂(chǎng)商在东南亚、中(zhōng)东等新兴市场尽享出海红利之(zhī)后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线(xiàn)了一款功能上有些像早期(qī)陌陌的陌生人(rén)社(shè)交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态(tài)已经被有“海外版(bǎn)陌(mò)陌(mò)”之称的Mico跑通，迎(yíng)头(tóu)撞上(shàng)的陌(mò)陌(mò)在市场(chǎng)认知、本(běn)地(dì)化运营等多个方面均处于劣势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再(zài)次组建起一个50余人的出(chū)海(hǎi)业务部，推出了(le)两款(kuǎn)瞄准中(zhōng)东(dōng)市(shì)场的出海陌生人(rén)社交(jiāo)产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产(chǎn)品。然(rán)而在中(zhōng)东，同类产品市场份额早(zǎo)已(yǐ)被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏(fá)创(chuàng)新的(de)Voga没有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人语聊(liáo)社交(jiāo)方(fāng)式，避开了中东(dōng)地区(qū)的宗(zōng)教(jiào)文化约束，在(zài)没有同(tóng)类竞品的情况下迅(xùn)速打开市场。据(jù)内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以排到中东市(shì)场前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员(yuán)工(gōng)佳睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部分收益(yì)用于与公会、主播分成，以换(huàn)取他们的合作，如此一来产(chǎn)品便难(nán)以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公司采取了降低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出(chū)海业(yè)务只剩一个收购而来的探探海外版还在(zài)持续(xù)运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来，探(tàn)探海外版在(zài)印尼市(shì)场下载及活跃用户(hù)规模(mó)已超越Tinder，并在印度和(hé)马来西亚等(děng)东南(nán)亚市(shì)场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失(shī)误(wù)。长(zhǎng)期以来，管(guǎn)理层(céng)对于(yú)出海业务并不重视，乃至于(yú)在很长一(yī)段时间内，公(gōng)司出海产品的(de)优先级(jí)都要(yào)低(dī)于其他彩礼可以转账吗，彩礼一般用什么方式给女方国(guó)内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资(zī)太慎重(zhòng)了，好几个海外业务只投了十几万元试水，看到没有水花(huā)就被(bèi)放弃了(le)。”

　　哪怕(pà)到(dào)了2021年，王力在(zài)接(jiē)受(shòu)采访(fǎng)时还在强(qiáng)调(diào)，“我其实不建议出海，因为(wèi)我觉得国(guó)内市(shì)场还没有到(dào)一个特别成熟的状态。”“只有(yǒu)打通(tōng)美国市场，你的产品才(cái)有辐射能力，去(qù)做一个印度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导(dǎo)致陌陌错(cuò)过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社交赛道以来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐(táng)岩面前(qián)的，已是(shì)一个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积(jī)累的陌(mò)陌(mò)必须加大各方资源投入(rù)，在奋力突破文(wén)化壁垒的同时(shí)，做出产品形(xíng)态跟玩(wán)法上的创新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流成为(wèi)最(zuì)后的(de)底牌(pái)，当(dāng)下陌(mò)陌的境遇(yù)还(hái)远(yuǎn)称不上是绝境。但面(miàn)对摆(bǎi)在(zài)陌生人社(shè)交赛(sài)道眼前(qián)的限(xiàn)制(zhì)和(hé)天花板(bǎn)，留给其试错和调整的时间已经(jīng)不(bù彩礼可以转账吗，彩礼一般用什么方式给女方)多了。

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