无需出镜，无需准(zhǔn)备话术与文(wén)案，更不用苦心探索个人风(fēng)格，手机一(yī)开(kāi)，直接坐等入(rù)账，这样(yàng)的带货(huò)副(fù)业你心动了(le)吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货(huò)”，这便是大多“培训老师”所描绘(huì)的雏形。

然而细想便能找到其(qí)中(zhōng)的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与实(shí)物(wù)体验？直播带(dài)货业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动(dòng)感与消费者拉近距离，并缩短了交易链路(lù)，但当前提要素消失，直播带货似乎失去了其(qí)存在的意义，消(xiāo)费(fèi)者也(yě)无法获得任何保障。

事实上，无人直播带货(huò)不仅实实在(zài)在地于角落(luò)中(zhōng)发展了起来，并且形成了一套灰色的(de)产业链(liàn)，与平(píng)台间玩起了你追我就躲、你封我重开(kāi)的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等(děng)公共(gòng)平台上，都充(chōng)斥着售卖“无(wú)人(rén)直播带货教程”的(de)广告(gào)。但(dàn)宣(xuān)传(chuán)话术中(zhōng)的漏(lòu)洞及对监(jiān)管风险的闭口(kǒu)不谈，几(jǐ)乎(hū)都暗示(shì)着(zhe)，合理合规(guī)的无人直(zhí)播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模(mó)式

无(wú)人(rén)直播带货（以(yǐ)下简称(chēng)“无人(rén)直播”）从萌芽发展至今(jīn)大约经历了一(yī)年左右的时间(jiān)，由(yóu)于内在(zài)运作逻辑基本一致(zhì)，技术上没有(yǒu)太大的门槛，如今(jīn)在抖音、微信(xìn)视(shì)频号、淘宝等多(duō)个平(píng)台全面开花，其中抖音(yīn)由(yóu)于(yú)覆盖(gài)年(nián)龄(líng)层广，成为(wèi)了无人直播的(de)重要落脚地(dì)。

《知识经济(jì)》对无人(rén)直播(bō)在(zài)抖音实践的具体流程(chéng)进行了(le)拆解。首先(xiān)在(zài)选品(pǐn)上，相对(duì)正(zhèng)式(shì)主播(bō)与品牌自播的诸多(duō)考虑，无人直(zhí)播显(xiǎn)得简(jiǎn)单粗暴——大多专注于中老年(nián)服(fú)饰(shì)与食(shí)品赛道，其选品共通(tōng)点(diǎn)是客单价低且为生活刚需。在某“教(jiào)学课程”中，着(zhe)重提到了(le)该年龄层受众对互联网的(de)了解度较低，不(bù)易识破镜头对面并非(fēi)真人，且他们不熟悉退货流程，退(tuì)货率相对更(gèng)低(dī)。

在货(huò)源问题上，无人直播(bō)的(de)发展的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖(dǒu)音(yīn)自带的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥(yōng)有丰富的产品(pǐn)品(pǐn)类，只需(xū)将相标致307如何更换玻璃水喷头 标致是合资还是国产应商品添加到橱窗(chuāng)挂在直播间售卖即(jí)可，还(hái)能赚取(qǔ)高(gāo)达(dá)20%的佣金，这也是无(wú)人直播盈利(lì)的底层逻辑。

解(jiě)决了选品与(yǔ)货(huò)源问题(tí)，开播前多发几条与(yǔ)带货品类相关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就(jiù)可零门(mén)槛开启(qǐ)无人直播(bō)。据(jù)了解，无人直(zhí)播的发展经历了“无人直播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶段，两(liǎng)者均依赖软件实(shí)施，其核心在于“抓取已有的直播画(huà)面为己(jǐ)所用”。主流(liú)的(de)无人直播基本(běn)靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编(biān)辑视频，后者链接与投射视频。达人只需用特(tè)殊软件(jiàn)下载(zài)好(hǎo)他人完(wán)成(chéng)的(de)直播，再抓取到OBS中进行简单的(de)编辑，并在直(zhí)播伴侣进(jìn)行(xíng)篇幅调整后，利用其虚(xū)拟摄像(xiàng)头便可开启(qǐ)直播。其中“编辑”的重点(diǎn)在(zài)于加上(shàng)多(duō)个干(gàn)扰(rǎo)式的视频，调(diào)低透明(míng)度，躲避平台(tái)官方的审查。

进入半(bàn)无人直(zhí)播阶段，工(gōng)具与(yǔ)软件都进一步升级，对于(yú)消(xiāo)费者的迷惑性也更强。上述的操作虽(suī)然是(shì)人工(gōng)操作(zuò)，但一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播(bō)”模式，达人无法(fǎ)编辑视频进行二度干预；但半无(wú)人直播(bō)在绿幕(mù)直播软件的支持(chí)下，真(zhēn)人随(suí)时(shí)可(kě)以入镜，让带货效果看起来更(gèng)逼(bī)真(zhēn)，同时也让平台的处(chù)罚判定精确度大大降低。

在软件的(de)相互配合下，一个“直播间”就(jiù)搭建好了(le)，只要(yào)设置了“循环”，达人选择(zé)的带货视(shì)频将一直播放，只要用户下单便可坐收佣金(jīn)，唯一需要(yào)注意(yì)的就是(shì)以(yǐ)各种手段逃避平台的监(jiān)管，因此近期“幽灵带货(huò)”受到了狂热(rè)的追捧，甚至(zhì)有(yǒu)人花(huā)高价购买课程(chéng)学习，但(dàn)并没有得到(dào)太好的反馈(kuì)——“老手”毕(bì)竟是少(shǎo)数，僵硬(yìng)的(de)背景、评论区(qū)多次重复也毫无(wú)反应的“主播”，怎么都没有(yǒu)实实在在的互(hù)动(dòng)性真(zhēn)人(rén)带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带(dài)货(huò)”隐匿教学骗(piàn)局(jú)

当无人直播被炒作(zuò)为“下(xià)一(yī)个风(fēng)口”，自然带着强大的诱惑力吸引了(le)一个个投机者。

在各平台搜索相关关键词(cí)，立刻能找到多(duō)个宣传“无人直(zhí)播带货课程”的账(zhàng)号，且(qiě)定价几乎都集中在四位数(shù)，最高的宣称“价值(zhí)7980元(yuán)”。其统一的(de)话术基本(běn)集中在“无门槛、无成本，有空(kōng)就能(néng)做(zuò)”，暗示性(xìng)地指向了学生与宝妈群(qún)体(tǐ)——而(ér)打开相关的投诉页面(miàn)时，的(de)确受害(hài)者也多为该两者。调(diào)查(chá)发(fā)现，无人直播被曝光的(de)骗局主要指(zhǐ)向三个类(lèi)型。

“货不(bù)对(duì)板”，明面教“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀(jué)”。某(mǒu)论(lùn)坛上，一学生用户表示自己交了几千元的学(xué)费，拿到了(le)一个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面(miàn)只教了基(jī)础的剪辑技(jì)巧和流量引导方式，所谓的(de)“直播课程”对(duì)无人(rén)直播的细节要么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该学(xué)生表示“几千块打(dǎ)了水(shuǐ)漂”。

教了大致的直(zhí)播方(fāng)式，但学员(yuán)实践的账(zhàng)号(hào)迅速被封(fēng)，且(qiě)无人为此(cǐ)售后。部(bù)分(fēn)课程的确(què)把所谓的教程细节(jié)发了出来（具体集中(zhōng)在如何(hé)逃(táo)避平(píng)台监管），并(bìng)且大致做到了(le)“包教包(bāo)会”，但让学员在平台的监管(guǎn)铁(tiě)拳之(zhī)下打游击战，被封了(le)就重开(kāi)，重开了接着被封。有学员表示，自己跟(gēn)着(zhe)教程大(dà)致学会了如何(hé)开直播，但(dàn)被(bèi)迅(xùn)速识别不合(hé)规(guī)，试一(yī)次(cì)被封一次——然(rán)而这(zhè)种本质就违规的(de)课程并没(méi)有任何售后可言(yán)。

更有甚者直接虚假宣传(chuán)，连糊弄(nòng)都省(shěng)略了，宣称“不(bù)满(mǎn)意(yì)无(wú)理由退款”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能吸引到众(zhòng)多的(de)投(tóu)机者，“老师”当然有自(zì)己的套路。《知识经(jīng)济》联系(xì)到的一位(wèi)“老师(shī)”在(zài)朋友圈表示(shì)，只要准备好话术(shù)与道(dào)具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高频率(lǜ)地发(fā)学生的利润截图(tú)，搭配“给(gěi)自己一点生活的底气(qì)”“赚钱一(yī)定要(yào)跟(gēn)对趋(qū)势”等游说话术，看上去极具诱惑力(lì)。当你在凝望深渊，深渊(yuān)也在凝(níng)视着(zhe)你，当你(nǐ)用他们(men)教的话术试(shì)图在(zài)直播间(jiān)引导他人，实际上自己(jǐ)也被“老(lǎo)师”的(de)话术(shù)所(suǒ)引导着——这就是“卖(mài)课(kè)教学”的本质(zhì)所在。

事实上(shàng)，目前的无人直播本身就是在灰色边缘(yuán)游荡的(de)产物，传授这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学费”被骗(piàn)更是无处(chù)说理(lǐ)。当做(zuò)好投机打算的那(nà)一刻，就应(yīng)该有(yǒu)竹篮打水一场(chǎng)空的心理准备。

平台出手

一旦无(wú)人(rén)直(zhí)播泛(fàn)滥，无(wú)疑将成(chéng)为毒瘤般的存在(zài)，平台内部的稳定生态(tài)以及外部(bù)的口碑都将受到重大影响。

最直接的(de)后果是(shì)侵犯平台内真(zhēn)人主播的合法权益，打击(jī)直播(bō)的(de)积极(jí)性。目(mù)前(qián)无人(rén)直播普(pǔ)遍存在(zài)着盗用他人视(shì)频来直播的(de)现象(xiàng)，对于(yú)被(bèi)盗(dào)播的真人主播(bō)而言(yán)，不仅要(yào)为自己所带货(huò)的产品负责，还在(zài)不知情(qíng)的(de)情况下替(tì)“幽灵直播间”背了锅。无人(rén)直播(bō)没有(yǒu)信用保障可(kě)言，一旦商品出现问题，真人主播的信(xìn)誉也(yě)将连带(dài)受到影响。与(yǔ)此同时(shí)，频繁被盗用(yòng)形象(xiàng)，也将影响(xiǎng)其直播(bō)的积极(jí)性(xìng)。

对于平台本身而言，内(nèi)部的直播生(shēng)态将(jiāng)被破坏，虚假售卖(mài)等乱象横行。尤(yóu)其(qí)是对于(yú)淘(táo)宝这类重度依赖直播(bō)带货、货(huò)源更独立的(de)平台，无人直播将(jiāng)严重影响带(dài)货(huò)的互(hù)动性与(yǔ)交流感，付款不(bù)发货、货不对板等问题将大大影响消费者的消费体验(yàn)；对于抖音(yīn)一类短(duǎn)视频起(qǐ)家的(de)平(píng)台，无(wú)人(rén)直播让消(xiāo)费(fèi)者的售前售后都无法(fǎ)获(huò)得保障，对平台的信任度(dù)降低，不利于其(qí)电商业务的(de)进一步发展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚(shàng)未有(yǒu)平台发(fā)布系统化的惩(chéng)处(chù)条例，但对相关(guān)违规情况均进行了细化(huà)的(de)处理，大致分为(wèi)违规(guī)警告(gào)与封锁(suǒ)直播间两种处罚(fá)。在抖音，若检(jiǎn)测(cè)出直播中存在音频循环、话(huà)术利益(yì)诱导等(děng)情况(kuàng)，都将判定(dìng)其(qí)为违规行为，并及时断播(bō)。多次违(wéi)规后(hòu)，直播间将存在被(bèi)封禁(jìn)的风险(xiǎn)，甚至(zhì)该账(zhàng)号将永久无法再度开(kāi)播(bō)。2022年(nián)9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出其(qí)加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在(zài)处罚使用无(wú)人直播的店(diàn)家。淘宝支持对盗播、无人播等行(xíng)为进(jìn)行举报(bào)，若(ruò)检(jiǎn)测(cè)出相关(guān)违(wéi)规行为，店家(jiā)将被(bèi)扣除信(xìn)誉(yù)分，严(yán)重者(zhě)店铺一(yī)并(bìng)关(guān)闭。

从(cóng)平台的态度可以(yǐ)看到，对无人直播的监管仍然(rán)趋(qū)严(yán)。若(ruò)未来能有针(zhēn)对性的条例(lì)或处理办法实施，也(yě)许将(jiāng)有助于更高效(xiào)地(dì)肃清(qīng)乱象。

标致307如何更换玻璃水喷头 标致是合资还是国产trong>无人直播(bō)的未(wèi)来方向

目前的无人直播，似乎浑身都写(xiě)满了“不靠(kào)谱”三个(gè)字，但(dàn)究其根本(běn)，是由于其(qí)被投(tóu)机滥用，以损害他(tā)人利益(yì)为(wèi)前提来攫(jué)取(qǔ)利益(yì)。无人直播本身(shēn)也许并非是不(bù)可(kě)为的方(fāng)向。

在数字产业飞速发展的(de)今(jīn)天，虚(xū)拟人与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并投入(rù)到实(shí)际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天(tiān)依、屈(qū)晨曦等(děng)都曾(céng)现身直(zhí)播间带货(huò)，不仅满足(zú)了用户的新鲜感，开(kāi)播时间长、人设稳定(dìng)且(qiě)干货丰富的特质让销(xiāo)量连(lián)连增长，为数(shù)字(zì)产(chǎn)业与电(diàn)商融合展现出了优秀的(de)范本。未来(lái)的无人(rén)直(zhí)播若能与数(shù)字(zì)技术相结合，也许标致307如何更换玻璃水喷头 标致是合资还是国产将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人(rén)在幕前带货，人(rén)工智能则可(kě)作为客服提供服务。不(bù)仅更高效和精准(zhǔn)，还(hái)能升级消费者的观看体验。

但(dàn)门槛高(gāo)、成本(běn)高与对技术条件的要求，都预(yù)示(shì)着该产业的成熟还(hái)非常需要时(shí)间。如今已(yǐ)经(jīng)有(yǒu)公司对此(cǐ)进行尝(cháng)试，但在虚拟人的背后，选(xuǎn)品与货源(yuán)问(wèn)题仍然(rán)需要(yào)真人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活(huó)度(dù)与交互能力，目前(qián)尚且无法达到真人的水准。因此全自动的(de)无人(rén)直播虽然前景可观，但要(yào)想(xiǎng)合规地(dì)正式进入(rù)市场，仍然任重道(dào)远。

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