Facebook广告仍然是品牌的(de)有效数字(zì)广告工具，因为它们拥有庞大(dà)的受(shòu)众(zhòng)和详(xiáng)细的目标选择。在制定Facebook广告策略(lüè)时，将创造力与数据(jù)洞(dòng)察力相结合对于使(shǐ)自己在竞争中脱(tuō)颖而出至关(guān)重(zhòng)要。然而，实现这一(yī)点并坚持到底可能比听起(qǐ)来更复杂(zá)。成功需要触(chù)及驱使某人点击(jī)Facebook广告然后(hòu)转化的核心。

因此，仅仅关注数(shù)据或(huò)写(xiě)一(yī)些(xiē)朗朗上口的(de)东西并(bìng)不(bù)能(néng)减少点击量——你必须(xū)两(liǎng)者兼而有之(zhī)才能获得(dé)点击量。阅读以下内(nèi)容(róng)，了解更多(duō)关于有效提高参与(yǔ)度和(hé)赚取Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开始(shǐ)之前：了(le)解您的受众

了解你的受众是任何成功的营销或广告活动的第一步(bù)。使(shǐ)用(yòng)有关客(kè)户(hù)的(de)可用(yòng)数(shù)据和(hé)有(yǒu)关产品的反馈可以帮助您“了解”潜(qián)在(zài)买家在整个购买过程中的需求(qiú)。

它就像多米(mǐ)诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解受众对你的(de)产品定位的(de)价值观，以使你的广告符合他们(men)的需求。

2.了解谁在阅读你(nǐ)的广告(gào)以及他们(men)的需求(qiú)，可(kě)以突出他(tā)们最感兴趣的细节。

3.知(zhī)道什么对(duì)你的观(guān)众最(zuì)有吸(xī)引力，可以带来(lái)额外的点击量和更(gèng)多的转化率。

深入(rù)研究数据以了解(jiě)你在Facebook上的目标受众(zhòng)，这本(běn)身(shēn)就是一(yī)项(xiàng)技(jì)能。一旦你很好(hǎo)地处理了这方面(miàn)的业务，是时(shí)候开始在Facebook上做广告了。一(yī)个好的广告可以帮助(zhù)你的品牌创建引(yǐn)人(rén)注目的(de)活动，以(yǐ)吸引力(lì)和清(qīng)晰度的正确组合吸(xī)引消费者购买(mǎi)你的产品。

让我们(men)来看看在(zài)Facebook广告上获得(dé)点击的两个最重要的因素：广告设置和广告创意。

二.广告设置(zhì)

企业在(zài)创建(jiàn)广告时有不同的优(yōu)先(xiān)级，Facebook提(tí)供了格式化(huà)广告(gào)的选(xuǎn)项，以(yǐ)最好地(dì)宣传(chuán)您(nín)的品牌。无论你想使用图像、视(shì)频、声音还是文字，都有一种(zhǒng)格式可以(yǐ)帮助你实现营销(xiāo)目标(biāo)。企(qǐ)业应该使(shǐ)用各种各(gè)样的广(guǎng)告，因为每个人都(dōu)不同地参与广告。虽然(rán)有些人更喜欢视频(pín)演示，但另一些人更喜欢(huān)伴随(suí)着(zhe)扎实视觉效果的文字(zì)。尝(cháng)试各种形(xíng)式可以让你的企业(yè)深入了(le)解吸引目标受(shòu)众的广告。

通过(guò)Facebook广告提供的一些(xiē)格式选项包括：

1.单图像和幻灯(dēng)片格式

Facebook上的照片广告(gào)是一种简单的格式(shì)，可以使用高质量的单一图(tú)像(xiàng)来(lái)展示(shì)你的品(pǐn)牌(pái)。这种格式创建起来很快，使您能够突(tū)出显示特定的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以(yǐ)展示(shì)多个图像。这(zhè)种格式可以拍摄(shè)你已经(jīng)拥有的图(tú)像，添加运动和声音来创建一个可以(yǐ)在设(shè)备上快速加(jiā)载的广告。幻灯片(piàn)制作也很容易，成本比视频低(dī)，加载(zài)速度(dù)比视频广告(gào)快(kuài)5倍(bèi)。

何时使用此(cǐ)广告格式(shì)，这种格(gé)式非(fēi)常适合拥(yōng)有简单易懂产品的企业，尤(yóu)其是(shì)初创企(qǐ)业或(huò)有预算(suàn)的企业。

如果你仍在通过广告收集数(shù)据(jù)，从这里(lǐ)开(kāi)始，你将获得所(suǒ)需的指标（如哪(nǎ)些(xiē)照片、措(cuò)辞(cí)等最有(yǒu)效），然后再转向更昂贵、更高级的广告类(lèi)型。

2.视频广告(gào)

视频广告格式(shì)可能(néng)是最有(yǒu)效的(de)脸书PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您(nín)创建(jiàn)视频或照(zhào)片幻灯(dēng)片(piàn)，组成视频。你也可以创建自己(jǐ)的视频并上传到(dào)Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的(de)浏览量比其他广告(gào)格式多10%到30%。

如果你有一(yī)个可以(yǐ)通过视频展示的产品(pǐn)，那么(me)很容易获得创意。然而(ér)，如(rú)果你提供(gōng)更复杂的服(fú)务，一个(gè)流行的想(xiǎng)法是拍摄团队中的某个(gè)人谈(tán)论你(nǐ)的公司的视频(pín)。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式

就(jiù)像静态广告一样，你可以也应该(gāi)尽(jǐn)快测试视(shì)频广告(gào)。虽然视频广告通常无论是哪种类(lèi)型的(de)业务都(dōu)表现得更好，但(dàn)它仍(réng)然值得(dé)与静态(tài)广(guǎng)告一起测(cè)试，看看什么对你的受众有效。因此，无(wú)论你是(shì)一家初(chū)创公司还是更成熟的公司(sī)，视频都是值(zhí)得的。另一个提示：为所有视频添(tiān)加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许(xǔ)营销人员在(zài)一个广告中展(zhǎn)示多达10张照片和视(shì)频。

每(měi)个图片或视(shì)频(pín)都有自己的链接(jiē)，可以将潜在(zài)买家直接(jiē)带到(dào)登录页，以提(tí)供有关促销(xiāo)、产品细节或服(fú)务(wù)的更(gèng)多信息。转盘格式还允许您显示与广(guǎng)告相关的一系(xì)列事件。旋转木马广告将(jiāng)内(nèi)容浓(nóng)缩为一个广告，同时也为(wèi)用户提(tí)供了点击图片与您(nín)的品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但每(měi)张图片都(dōu)有自(zì)己的创意和“立即(jí)购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转(zhuǎn)图(tú)集(jí)格式有利于显示单个产品的不同角度、显示多个产品(pǐn)、显示流程(chéng)，并在用户(hù)浏览幻灯片(piàn)时提供(gōng)参与度。如(rú)果(guǒ)你的产(chǎn)品(pǐn)或(huò)服务有多(duō)种用途，这(zhè)是传达(dá)你信息(xī)的最佳广告格式。

4.收款格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者(zhě)通过(guò)介绍视频浏览(lǎn)产(chǎn)品(pǐn)，并配以网格布局(jú)的(de)一(yī)系(xì)列产品图像。最初的视频(pín)重点(diǎn)介绍了您(nín)在活(huó)动中推广(guǎng)的产品(pǐn)系列。当用户单击时(shí)，他们可以在快速加载页面上浏(liú)览(lǎn)集合中的产(chǎn)品。链接可使(shǐ)客(kè)户从发现到浏览再到购买(mǎi)的过程无缝(fèng)衔(xián)接。即(jí)时体验是(shì)在有人(rén)在(zài)移动(dòng)设(shè)备上点击你的广(guǎng)告后打开的全屏体验。这是突出您的(de)产品和服务的好方法。

何时使用此广告格式(shì)

一(yī)个系列(liè)最适合有产(chǎn)品目录展示的电子商(shāng)务品牌(pái)。这种(zhǒng)格式创(chuàng)建了一个店面，其(qí)中有四种或四种(zhǒng)以上的产品可供客(kè)户浏览(lǎn)，允许(xǔ)您对(duì)相关商品进行分组(zǔ)以提高销售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为(wèi)单个(gè)图(tú)像和视频广告提供(gōng)动态体(tǐ)验。该选(xuǎn)项使(shǐ)用同一广告的不(bù)同变体为观众定(dìng)制广告——您(nín)的团队使用单个图像或(huò)视频和其他文本(běn)选(xuǎn)项创建广告。该(gāi)平台通(tōng)过(guò)使用文本组合自动创建不同的广告(gào)，通过增(zēng)强功能调整(zhěng)媒(méi)体，并为目(mù)标受众(zhòng)创作最有效的(de)广告。这个(gè)过程可能包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图像(xiàng)或(huò)使用滤镜来突出广告。广(guǎng)告的组成(chéng)变化(huà)可能包括标(biāo)签、显示相关评论(lùn)和不同(tóng)的文本组合，以创建引人(rén)入胜的(de)标题。然后，脸书向用户显示(shì)个性化(huà)广告，预(yù)计可能会获得回(huí)应的变化。动态广告(gào)看起来像上面的一种广告格式。但是，它会根据用户进行更(gèng)改。你可以在这里学习如何创建动(dòng)态广告。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格式

通(tōng)常，我只会向有团队或第三方(fāng)公司管理Facebook广告的(de)大公(gōng)司推(tuī)荐这种广(guǎng)告类(lèi)型(xíng)。此外，这种形式最(zuì)适合那些(xiē)对同一产品或服务的受众略有不同(tóng)的(de)人。此外，在进入这种广告(gào)类(lèi)型之前，你需要牢牢把(bǎ)握不同的受众，因(yīn)为它可能(néng)会让人困(kùn)惑。

三. 广告(gào)创意(yì)

在Facebook上展(zhǎn)示的广告创意(yì)需要深思熟虑(lǜ)的计划来吸引用户，并充分(fēn)传达营销人员的信息。考虑以下因素，这些因素可以带来(lái)成功的(de)活动(dòng)和(hé)用户更多的点击。

1.主要文(wén)本

由于广告是在(zài)用(yòng)户滚动时快(kuài)速扫描的(de)，因此请保持主要文本的(de)简短(duǎn)和精确。Facebook建议(yì)将你的单(dān)词(cí)限制在125个字(zì)符以(yǐ)内，以(yǐ)避免被截断。通过选择与用户(hù)互动的最佳词语来确(què)认受众的人口统计数据。

你(nǐ)是否根(gēn)据未来买家的年(nián)龄、兴趣或行为来确定他(tā)们的目标？

如果是，请(qǐng)在主要文本中突出显示这(zhè)些关键(jiàn)元素。吸引(yǐn)消费(fèi)者购买你的产品需要有意(yì)义的文字(zì)来(lái)满足他们(men)的特定(dìng)需求。无论你是试图吸引潜(qián)在买(mǎi)家，还(hái)是向以前对你(nǐ)的(de)产品感兴趣的(de)消费者重新推销(xiāo)，直接写信给(gěi)观众都很重(zhòng)要。

2.媒体

在(zài)制作广告时，选择独特(tè)的媒体资产并代表(biǎo)您(nín)的(de)品牌。真实的内容(róng)在(zài)吸引(yǐn)用(yòng)户和产生(shēng)点击方面非常出色。此外(wài)，确保(bǎo)你的媒体在(zài)种族和性别方面是(shì)多(duō)样化的——在(zài)营销(xiāo)你的品(pǐn)牌和(hé)与目标受众(zhòng)建立联系时，包容性和代表性很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标(biāo)题应该是对行(xíng)动号召的(de)补充。例如，CTA可以鼓励用户点击下载免费目(mù)录、查看(kàn)独(dú)家交易或了解有关(guān)收(shōu)藏的更多详细信息。一定要在标题中突出显(xiǎn)示特价商品(pǐn)。标题(tí)中应该(gāi)突出(chū)类似“节(jié)省高(gāo)达30%+免费送货”的(de)CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓励(lì)点(diǎn)击(jī)。请记住，在截断(duàn)之前最多只能有40个字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中(zhōng)与消费(fèi)者见面。如果他们浏览一个产(chǎn)品(pǐn)系列，诸如“购(gòu)买系列”或“查(chá)看我们(men)的新(xīn)产品”之类(lèi)的(de)CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提(tí)供免费(fèi)试用、目录或独家交易(yì)都是与观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对电子商务零售商来说很有价(jià)值，而“了解更多”或“立即下载(zài)”CTA为(wèi)企业(yè)对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优(yōu)化(huà)广(guǎng)告登录页面对于为(wèi)潜在客户(hù)创造无缝(fèng)体验至关重(zhòng)要。登录页必须与广(guǎng)告相(xiāng)关，无论是产品详细信息冰火两重天是什么意思？怎么操作，男女之间的冰火两重天是什么意思页还是潜(qián)在(zài)客户捕获页(yè)。向消费者提(tí)供(gōng)他们想要探索您的(de)产品或服务(wù)的信息以及转换过程(chéng)中(zhōng)合乎(hū)逻辑的下一步是至关重要的。为移动用(yòn冰火两重天是什么意思？怎么操作，男女之间的冰火两重天是什么意思g)户优化(huà)目的地页面，这意味着内容会(huì)立即加载，用户(hù)可(kě)以(yǐ)轻松导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后(hòu)的(de)想法

脸书广告通(tōng)过(guò)其庞大的受众为大小企业带来收入。因此，从(cóng)长(zhǎng)远(yuǎn)来看，花时间制作(zuò)能够产生点(diǎn)击(jī)量的广告(gào)是(shì)值得的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展(zhǎn)示(shì)产(chǎn)品的(de)格式来点击，同(tóng)时积极参与受(shòu)众的(de)兴趣。

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