周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这里，他没(méi)有抽，又继(jì)续递了(le)下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世(shì)界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬(tián)不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在(zài)各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四五倍的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评(píng)人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为(wèi)大型音乐(lè)节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐节(jié)，单日(rì)成本则需(xū)500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面，一(yī)是包(bāo)括场地(dì)、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐(lè)节商业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级(jí)。

　　不(bù)过更(gèng)大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各(gè)路独(dú)立音(yīn)乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人(rén)出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺(yì)人演出(chū)费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得(dé)了更多的(de)关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在(zài)快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有(yǒu)业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人群(qún)经济水平的提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票价都在数千(qiān)元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐(lè)节，大概(gài)冀g是河北哪里的车牌20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也越来(lái)越多(duō)，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节(jié)带(dài)来的想象(xiàng)力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切(qiè)拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除(chú)了(le)票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉(lā)为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还(hái)凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节(jié)举办期间获(huò)得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超(chāo)过50万人，按照人均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万(wàn)人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈(quān)引发热议的淄冀g是河北哪里的车牌博(bó)，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的(de)品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关注。为(wèi)何(hé)？其(qí)最根本(běn)的目(mù)的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报(bào)告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄(líng)段在(zài)购票观(guān)众(zhòng)中连续三年(nián)占比超(chāo)过(guò)76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主流(liú)受众(zhòng)群(qún)体(tǐ)其实和消费品牌们的(de)目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在音乐节(jié)线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大(dà)众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持是个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居多(duō)也就意味(wèi)着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来(lái)越(yuè)多，那(nà)么，谁(shuí)能再(zài)活冀g是河北哪里的车牌个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延(yán)期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在(zài)此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)因(yīn)素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样(yàng)提到(dào)“不(bù)可(kě)抗力”延(yán)期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提都(dōu)基于(yú)这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完(wán)全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群(qún)的(de)话(huà)，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价(jià)压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的(de)时候，总(zǒng)会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节(jié)已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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