中国有几个党派，中国有几个党派组织

　　今年以(yǐ)来基金代(dài)销机(jī)构被(bèi)基金(jīn)公司解(jiě)约的(de)情形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有多(duō)家基金公司发布与基金代销(xiāo)机构解约的公告。截至(zhì)6月1日，今年(nián)以来已有(yǒu)18家基金公(gōng)司宣布与28家(jiā)基金代销(xiāo)机构终止(zhǐ)合(hé)作(zuò)。而从机构类(lèi)型(xíng)看，中小型独立基金销售机构居多，此外，也(yě)有银行和(hé)保险。

　　值得一提的是(shì)，近年来(lái)由于经营不善(shàn)或违(wéi)规(guī)，已(yǐ)有多(duō)家(jiā)基金销售机构主动或被动(dòng)注销牌照。

　　业内人士认为，基(jī)金公司(sī)与(yǔ)基金销售机构之间(jiān)的合作本就是双向(xiàng)选择(zé)，在高质量发展背景下(xià)，基金公司严格筛选代销机(jī)构也是(shì)降(jiàng)本增效的主流选择。未来，基金代(dài)销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)生(shēng)态或将(jiāng)持续(xù)。

　　公募(mù)密集终止与(yǔ)基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)合作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领(lǐng)基金办理该(gāi)公司旗下基(jī)金的相关(guān)销(xiāo)售业(yè)务。值(zhí)得注(zhù)意(yì)的是(shì)，今年以来，还(hái)有方正富邦基(jī)金、平(píng)安基金，以及海富通(tōng)基金停止了与浦领(lǐng)基金的(de)基金(jīn)销(xiāo)售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布公(gōng)告，经与北京虹(hóng)点基(jī)金销售有限(xiàn)公司、上海凯石财富基(jī)金(jīn)销售有(yǒu)限公司协商一致(zhì)，自2023年5月29日(rì)起，上述基(jī)金(jīn)销售机(jī)构将不再(zài)代理(lǐ)销售(shòu)公司旗下所(suǒ)有公(gōng)募基(jī)金。

　　就在此前的(de)5月18日(rì)，长盛基金(jīn)也发布公告称，与方德保险(xiǎn)代理有限公(gōng)司、民(mín)商基金销售（上海）有限(xiàn)公(gōng)司协(xié)商(shāng)一致，自(zì)2023年5月18日(rì)起(qǐ)，上述基金销售机构将不再代理公司(sī)旗下所(suǒ)有(yǒu)公募基金。自公告之(zhī)日(rì)起(qǐ)，上述公司不再办理本(běn)公司旗下基金的开户、认购、申购(gòu)等基(jī)金(jīn)买(mǎi)入(rù)的相关业务(wù)，只保留赎(shú)回(huí)业务(wù)，直(zhí)至所有客户(hù)赎回全部(bù)份额(é)。而在(zài)今年(nián)4月(yuè)，西部利得基金、上银(yín)基金也终(zhōng)止了与民商基金的基金销售(shòu)合(hé)作，上银基金则于2月终止(zhǐ)与(yǔ)该机构的(de)合作(zuò)关系，但也(yě)有宝(bǎo)盈基金(jīn)、万家基金(jīn)新增与民商基金的销售合作。

　　据中国基金报记者统(tǒng)计，截至6月(yuè)1日，今年以来，已有18家基金公司(sī)宣布与28家(jiā)基金(jīn)代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公(gōng)司终止合(hé)计7家独立基金销(xiāo)售(shòu)机构的合作；3月(yuè)，有8家基金公(gōng)司终止了合(hé)计17家独立基金销(xiāo)售机构的代销合作，其中包括1家保险公司；4月(yuè)，有5家(jiā)基(jī)金公司(sī)终止了合计(jì)6家独(dú)立基(jī)金销售机构(gòu)的合作；5月(yuè)以来，则(zé)已有9家(jiā)基金公(gōng)司宣布终止了合(hé)计12家基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构的合作(zuò)，这其(qí)中包括独立(lì)基(jī)金销售机构、银行和保险。

　　目前(qián)这些代销机(jī)构中(zhōng)，正融基金解除合作关系的基金公司最多，年内已(yǐ)有5家；而基金公司(sī)中，长盛基金解(jiě)除(chú)合作关系(xì)最为(wèi)频繁(fán)，3月以来几乎每月都会和基金代销机(jī)构解除合作关系(xì)，目前已累计解(jiě)约11家，海富通基金今年(nián)2月和3月分别解除5家合作(zuò)关系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代销机构(gòu)

　　助推降本(běn)增效(xiào)

　　整体来(lái)看，前述被解约的基金(jīn)销售机构多为中小型机构(gòu)。

　　业内人(rén)士表(biǎo)示，随着代销(xiāo)机构数量增多及监管趋(qū)严，近几(jǐ)年公(gōng)募基金(jīn)公司对于(yú)代销机构的选(xuǎn)择标(biāo)准也(yě)在提高。在高质量发展背景下，严格筛选基金代销机构，也是实现降本增效(xiào)的(de)一大举措。

　　一(yī)家基金公司内部人员(yuán)表示(shì)，基金公司终止(zhǐ)与销(xiāo)售机构的合(hé)作，无非是(shì)以下三种情(qíng)况：一是基(jī)金销量一直得不(bù)到有效增长(zhǎng)，对基金(jīn)公(gōng)司整体基金销售贡(gòng)献不大；二是受到监管(guǎn)处(chù)罚；三是(shì)销售机构主(zhǔ)业发生改变。

　　“实际(jì)上，前两年(nián)就这样终止过一轮，理由无(wú)非(fēi)就是这些。”但该内(nèi)部(bù)人员也坦言(yán)，今年以来权(quán)益市场(chǎng)低迷，基(jī)金销售困(kùn)难也加(jiā)速了对尾部销(xiāo)售(shòu)机构的淘汰(tài)。“上(shàng)太(tài)多(duō)销售(shòu)合作机构，没有太大意(yì)义(yì)，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券(quàn)董事总经理贾志也(yě)表示，基金公司终(zhōng)止与代销机(jī)构的合作，通常是基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)销售能力较弱，且(qiě)又(yòu)受到监管(guǎn)的处罚，就会很果(guǒ)断地(dì)解(jiě)除合作(zuò)关系。“基金公司与基(jī)金代销机构的合作是市(shì)场化(huà)的，要考(kǎo)虑维护(hù)成本与合作的潜(qián)力(lì)，基金公司会依据自身的发展状况(kuàng)有选择(zé)的与基金代销(xiāo)机构合作。”

　　北方一家(jiā)公募(mù)公司(sī)渠道负责人透露，其(qí)所在公司选(xuǎn)择基金销(xiāo)售(shòu)公(gōng)司，有(yǒu)一套完整的基金销售(shòu)评估办法，比如基金销售保有规(guī)模、机构成立时间、综(zōng)合能(néng)力，以(yǐ)及与(yǔ)哪些公司合作(zuò)等都(dōu)是考核的要素，其中，要(yào)求(qiú)其公募基金销售保有(yǒu)规模排(pái)名(míng)排名前100，是(shì)硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基(jī)金销售机构(gòu)合(hé)作后，需要对接(jiē)系统(tǒng)，每年(nián)要(yào)付(fù)出(chū)系统维护成(chéng)本(běn)，很多销售公司一年的(de)保(bǎo)有(yǒu)量也没有多少(shǎo)，甚至都覆(fù)盖不了成本。”据(jù)该负责人(rén)透露，即便是(shì)前100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在(zài)贾志看来，基金公司与基金代销机构的(de)合作(zuò)是双向选择(zé)，基金公司希望能(néng)有销售能力强的机构(gòu)合作，头部代销机构也(yě)会对(duì)基金公司的投研(yán)能(néng)力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另(lìng)据(jù)某(mǒu)基金研(yán)究人士称，目前基金代销的(de)机构(gòu)主要分为银行、第三方基金销售机构，以及(jí)券(quàn)商(shāng)，从(cóng)禀(bǐng)赋来(lái)说，各有千(qiān)秋，比如，银(yín)行在渠道方(fāng)面基(jī)础较强，更擅长固收(shōu)类产品的服务，第(dì)三方销售(sh中国有几个党派，中国有几个党派组织òu)渠道线上渠(qú)道较强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互联网平台流量形成显著护城河，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商是以线下营业部为抓手(shǒu)，对权(quán)益类产品(pǐn)服务能力较强。

　　贾志表示，未(wèi)来(lái)的基金(jīn)销售市场，主要还是(shì)在(zài)银行(xíng)渠道和(hé)头部(bù)互(hù)联(lián)网公(gōng)司(sī)，券商作为后起之秀，也是不容忽视的力(lì)量(liàng)。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜(shèng)劣汰或将持续

　　近年来，马太效应(yīng)依然是(shì)基金销售行业所面临的重要趋势(shì)。

　　中国基金业(yè)协会最新公布的(de)公募(mù)基金销售保有(yǒu)量(liàng)数据显示，一(yī)季度，三方机构(gòu)销售(shòu)增长最(zuì)为明显，互联网流量优势(shì)继续发力，银行(xíng)、三方、券商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三(sān)方独立基(jī)金销售渠道中，头部(bù)机构竞争(zhēng)优势更为突(tū)出。截(jié)至今年(nián)一季(jì)度(dù)末(mò)，公募(mù)基金销售保有规模前100强中，21家独立基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构保有2.81万亿(yì)非(fēi)货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金(jīn)、腾安基金(jīn)合(hé)计保有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这21家中排在末位的泛华普(pǔ)益基(jī)金销售有限公司，其非货(huò)币市场(chǎng)公募基金保(bǎo)有规模为54亿元，首尾差距十分明(míng)显，未上榜(bǎng)的独立(lì)基金销售机构保有规模(mó)则(zé)更少。

　　另据Wind统中国有几个党派，中国有几个党派组织计，截至6月1日，在全市场473家基金代销机构中(zhōng)，目(mù)前共(gòng)有26家基金销售机构的代销基金数(shù)量在(zài)7000只以上，与(yǔ)此同时(shí)，也有(yǒu)111家基金销售机构代销(xiāo)数量不足(zú)百只。而在(zài)115家独立基金销售机构中，15家代(dài)销数量在7000只以(yǐ)上，17家代销不足(zú)白只。其(qí)中，还有6家目前只跟1家基金公司合作(zuò)。

　　实际上，近(jìn)些年来(lái)基金销售行业分化更趋明(míng)显(xiǎn)，不少中小型(xíng)基金(jīn)销(xiāo)售机构在行(xíng)业(yè)大洗(xǐ)牌中退场(chǎng)。

　　今(jīn)年4月(yuè)18日，根据(jù)证监(jiān)会网站显示，近期深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有限公司向中国证券监督管理委(wěi)员(yuán)会提交了(le)注销公募(mù)证券投(tóu)资基金销(xiāo)售业务许可(kě)证的申请，根据《行政许(xǔ)可法》《证券投资基(jī)金法》《公开(kāi)募(mù)集证(zhèng)券投资基(jī)金销售机构监督(dū)管理办法》等有(yǒu)关规定，中(zhōng)国(guó)证(zhèng)券监督管(guǎn)理委员会决定注(zhù)销深圳(zhèn)前(qián)海凯恩斯(sī)基金销售有(yǒu)限公司公募证券(quàn)投资基金销售业务(wù)许可证。

　　同样是在4月(yuè)，上(shàng)海(hǎi)证监(jiān)局(jú)挂出(chū)了注销永鑫保险销售服务有限公司公募证券投资基金销售业务许可证的公示(shì)。永鑫保险销售也是目前(qián)第一家(jiā)主动注(zhù)销基(jī)金销(xiāo)售牌照的(de)保险(xiǎn)代理公司。

　　实际上(shàng)，近年(nián)来，有不少基金代销机构由于(yú)经营困(kùn)难等原因(yīn)，主动注销基金销售牌照，退出竞争(zhēng)行业。比如河南安存基金、科地瑞富(fù)基金、晟视天下基金、植(zhí)信基金、唐(táng)鼎(dǐng)耀华基金等(děng)多家机(jī)构都选(xuǎn)择主(zhǔ)动注销基金代销牌(pái)照。

　　不过，也有机构是由于(yú)违规等原因被吊销牌(pái)照，比如(rú)，去年(nián)12月，上海证监局发(fā)布(bù)消息，宣(xuān)布注销上海久富财富基金销售(shòu)牌照。此(cǐ)前，泰诚财富、财路(lù)基(jī)金、大泰金石基金(jīn)等(děng)第三方代销机构也被吊(diào)销了牌照。

　　业内人士认为(wèi)，严监管态势下，未来基(jī)金代(dài)销(xiāo)行业优胜劣汰生态(tài)或将(jiāng)持续(xù)。

　　编辑：舰长

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